Optimiza la gestión de tu farmacia desde el primer día de la semana. Revisar tres KPIs esenciales cada lunes te permite tomar decisiones ágiles, detectar desviaciones y mejorar la rentabilidad. En este artículo te explicamos qué indicadores mirar, te decimos cómo obtenerlos fácilmente desde tu software de gestión y te damos unos tips.
1. 🛍️ Ventas por categoría
Este indicador te muestra qué líneas de producto están funcionando mejor: parafarmacia, receta, dermocosmética, infantil, etc. Analizarlo semanalmente te permite detectar oportunidades de promoción y ajustar tu estrategia comercial.
¿Cómo obtenerlo?
- Usa tu software de gestión (Farmatic, Nixfarma, Unycop) para generar el informe de ventas por familia.
- Compara con la semana anterior y con el mismo periodo del año anterior.
Tip práctico:
Marca en verde las categorías que crecen y en rojo las que caen. Así el equipo lo visualiza de forma rápida y clara.
2. 💶 Ticket medio
El ticket medio refleja cuánto gasta cada cliente en promedio. Si baja, puede indicar pérdida de valor por visita o falta de venta cruzada. Es un KPI clave para mejorar la rentabilidad sin aumentar el volumen de clientes.
¿Cómo calcularlo?
- Divide el total de ventas semanales entre el número de tickets emitidos.
- Muchos programas lo muestran automáticamente en el panel de control.
Ejemplo de Objetivo:
Establece un objetivo semanal (por ejemplo, subir el ticket medio un 5%) y motiva al equipo con pequeños retos o incentivos.
3. 🔁 Rotación de stock
Una buena rotación evita productos caducados y mejora tu liquidez. Si el stock no se mueve, estás perdiendo dinero. Este KPI te ayuda a tomar decisiones sobre devoluciones, promociones o reubicación de productos.
¿Cómo medirlo?
- Divide las ventas del mes anterior entre el stock medio del mismo periodo.
- Algunos programas lo calculan como “índice de rotación”.
Truco rápido:
Haz foco en los productos con rotación baja y alto valor. ¿Puedes devolverlos? ¿Reubicarlos? ¿Promocionarlos?
🚀 ¿Quieres ir más allá?
Si te gustaría optimizar estos indicadores con mayor profundidad, adaptar los informes a tu farmacia nuestro servicio de consultoría personalizada puede ayudarte. En Audifarma trabajamos contigo para convertir los datos en decisiones estratégicas que mejoran tu rentabilidad.
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